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樓聲璣
新盤搶客,各有特點 16/1/2019

天鑽熱賣足見大埔區用家不少,中國海外地產董事總經理游偉光見到熱情的買家,十分欣慰。

 

 

踏入2019年,新盤如春筍處處繁生,大埔「天鑽」、土瓜灣「Downtown 38」、白石角「逸瓏灣8」和青山公路「THE CARMEL」,好不熱鬧。雖然市場多盤齊發,幸好各有特色。照筆者在各個現場觀察,似乎客路大不相同,各有支持者,亦因為是多盤齊發,沒有一個盤是盡吸天下客源焦點。因為以上樓盤都是不同的地區性項目,並非在集體運輸樞紐位置,發展商訂價並非有心盡收天下買家,因此各盤都是各自定位搶佔地區性用家,開價看齊同區二手市場,便有足夠客量去消化項目的單位數量,所以在項目週邊的二手價格便有回調壓力,形成近期二手成交價回落,因而使到交投也比起201810月及11月時活躍了。

 

發展商的過千伙項目開價明顯比2018上半年回落了,不再行進取策略,以量為先;一股阻止樓價上升的阻力顯然而見,小業主感受到發展商搶客,加上本身樓齡較大,也落於在發展商平賣去貨階段,藉此借勢轉換樓花新貨,沽出手上現樓轉讓給急著需要即住的買家,所以賺少一點也試圖以舊換新。我們中介工作反而更忙,帶客看完新盤後,業主心動了,我們便得回去為他找買家去買他的舊物業,當中需要多次參觀比較,交談和商議,經歷多重工序,所耗費的時間是非一般置業人士能了解的,一些缺乏買賣經驗的顧客更是不明白中介人為一單交易,事前事後所投入的精神和時間,只看到成交那一刻的收成,其實背後的汗和淚是專業代理的長期付出。

 

回說當今市場四盤特點,土瓜灣「Downtown 38」鄰近成熟生活配套社區,衣食住行及日常生活都是直達,近名校區域,而且中小型呎數及銀碼都是私樓基本上車點。年青人近父母家之位置,亦是社區小店老闆投資收租的合適項目。大埔「天鑽」天然環境,綠樹群山,是區內追求低密度生活的喜愛族之選。青山公路「THE CARMEL」公寓及別墅群組結成,雖然高座呎價吸引,但是它的細呎數獨立屋反而是市場罕有貨種,細額支出可以享受別墅式居亭是最大賣點,可見香港資金充足,只要有特色便不難找到愛好者。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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