劉瑛琳-樓聲璣
劉瑛琳
樓聲璣

一房六百萬內的貨,有支持

23/01/2019
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筆者親身感受「THE CARMEL」的CAR PARADE宣傳,永泰業務拓展總監李簡鳳珍向筆者分享推廣宣傳上的快樂。

 

 

往年樓市小陽春必是新春後才出現,今年卻提前在農曆新年前,發展商和買家都沒有收爐之意,可見發達文明城市,經濟活動全年不因時節而停頓,只看機會是否有可造的空間。2019年開年1月便是各方組織借助中美90天停戰空間,主動創造市場,發展商更是全力推貨,更乘201812月美國議息後不加息的東風,積極部署開盤,結果在短短時間內,都能賣得數百戶的銷售成績。

 

近月的一手銷售數字,天天有幾十宗大大小小的成交,如適逢開盤的星期六日,成交更是數以百計。本星期六、日的「天鑽」,「DOWNTOWN 38」以及「THE CARMEL」都錄得極佳成績;由售出單位來看,大部分都是$600萬樓價之內的一房及二房單位,可見市場想上車的潛在客著實不少,市區的項目如土瓜灣「DOWNTOWN 38」受到追捧不難怪,可是在青山公路的小型面積單位都大受支持,「THE CARMEL」首輪銷售累沽108伙,佔可出售單位九成,反映不同地區都有不少用家需求殷切;外區人可能對每個地區性的需求不理解,對一些自己不認識的地區價格有偏見,往往便會對樓市全面評估不足,在投資和掌握入市時機不準,錯失不少機會。

 

回說當今市況,看到發展商在推盤的策略上都採取較審慎的態度,不論在選貨或訂價都比較有誠意吸客;發展商為了有成績,都願意對一些難於決定價位的大單位,採用開明的招標方式讓客人出價勾貨,因應客人需求去放貨而不硬性推銷,免得形成有貨沒人接;因為當價錢出了街,便會失去了靈活性,當要進行新策略時,又要重新在價錢作出新安排,引起市場多樣訊息。置業者一向都對樓市訊息敏感,有任何變動都可引起難以估計的反應,對項目的形象和銷售步伐都有影響,所以在當今氣候不少項目的特色單位都使用招標方式,一來發展商普遍不急於促銷優質單位,二來不想花費太多推廣費用尋客,一般都是希望透過代理在各地區接觸到合適的買家帶到項目了解,然後進行磋商,方便配對到雙方條件合適的單位進行準確銷售,所以2019年的第一個月,新盤銷售是歷年少見的旺景。

 

 

 

 

 

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