劉瑛琳-樓聲璣
劉瑛琳
樓聲璣

地產商匠心獨運投資地王

03/11/2004
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長 實 合 夥 財 團 取 得 天 光 道 前 政 府 宿 舍 地 王 , 近 期 成 為 市 場 熱 烈 討 論 焦 點 。 筆 者 日 前 與 長 江 實 業 執 行 董 事 趙 國 雄 先 生 (見 相 )碰 面 , 適 值 這 機 會 瞭 解 其 投 地 心 得 , 趙 先 生 透 露 , 市 場 上 缺 乏 同 類 豪 宅 發 展 地 段 , 物 業 將 會 朝 統 一 之 豪 宅 設 計 主 理 , 未 來 該 項 目 提 供 入 門 檻 的 單 位 , 亦 會 流 露 出 豪 宅 品 味 。

以 豪 宅 市 場 定 位 的 項 目 , 故 勿 論 樓 市 變 化 , 由 於 產 品 只 是 符 合 極 小 量 人 士 要 求 , 故 這 批 尊 貴 用 戶 購 買 力 不 會 受 大 市 環 境 左 右 。 趙 國 雄 先 生 說 , 購 入 這 片 大 型 地 王 , 面 對 的 各 項 發 展 因 素 可 大 體 分 為 多 項 , 包 括 物 業 的 剪 裁 、 定 位 、 配 套 以 及 環 境 等 , 全 線 統 一 在 豪 宅 市 場 位 置 , 無 論 單 位 面 積 、 地 段 等 均 切 合 名 門 之 置 業 客 定 位 。

筆 者 從 事 地 產 行 業 經 驗 累 積 體 會 , 要 是 在 同 一 街 道 的 物 業 , 街 頭 街 尾 之 分 別 , 亦 可 做 到 不 同 之 市 場 定 位 價 格 , 譬 如 同 一 塊 布 匹 , 在 不 同 的 剪 裁 下 , 亦 可 做 到 價 格 不 同 的 分 歧 , 以 樓 盤 市 況 而 言 , 可 注 入 品 牌 效 應 及 用 料 等 , 為 物 業 優 勢 突 顯 。

要 做 到 樓 盤 價 格 的 優 勢 , 筆 者 認 為 , 充 足 的 財 力 及 投 放 之 資 源 , 足 可 令 樓 盤 價 格 比 同 街 項 目 高 出 一 半 以 上 , 結 合 各 項 前 述 之 配 套 , 在 新 盤 訂 價 策 略 (Pricing Strategy)上 , 最 能 突 出 本 身 競 爭 力 及 市 場 質 素 優 勢 。

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