劉瑛琳-樓聲璣
劉瑛琳
樓聲璣

業主想套現 賺少一點可成事

16/12/2015
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信置西貢「逸瓏園」,是區內難得一見的低密度屋苑式發展,對市場有相當吸引力。圖為信置營業部聯席董事田兆源與筆者於項目銷售處。

 

各區近日促成的二手物業買賣價格明顯有所回落,相信與買家堅持不追價的態度有關,令到業主備受一定壓力。雖然按資料顯示,本港已有約六成業主供斷物業,這批業主當中若有想賣貨者可謂沒有財政壓力,母須跳價走貨;不排除部分業主因為租客退租,物業空置後便想賣掉持有物業套現,尤其是那些已經有十多年樓齡的樓盤,趁市場價格仍在高位,只要利潤可觀都願意接受還價。雖則買家價較業主要價還低15%,最終成交價都能達到10%-15%之間的減幅,而且業主賺價比當初買入價約有8成至200%的溢價,可見業主有大幅度利潤時才容易接納買家出價。

 

本年最後1季十大屋苑的周末成交處於低迷已是常態,睇樓量卻開始有所回升,可能因為傳媒的報導,用家被此消息吸引,紛紛主動向前線代理要求安排睇樓,了解市場單位叫價和質素。因為二手單位經過多年消耗,室內的硬件裝潢保養維修情況差異頗大,加上鄰居的住戶生活模式和社群都需要作出研究,才方便他們探索自己選擇。故此我們屋村組的同事都忙於耕耘未來成交的前期工作,深信鐘擺動力一定出現,絕不會停留在非左非右的中間位置太久。

 

市場預期在明年2月農曆新前,樓市交投都不會太熱烈,而且對於農曆年過後,樓價是回升小陽春或下調爆走貨潮目前尚未有強大主流意見出現。樓價要有一定回落似乎已是市場共識,部份人相信這個回落潮只屬短暫調節,並不是大跌市的開始。另邊廂,一部份人則認為樓市經過沙士至今,已有13年的升浪,下滑趨勢已逐漸顯現,這個下跌週期甚至會長達34年,都不願在此時冒險入市。那些有經濟才智的金錢之王,套用「現金為王」的道理,決定不入市,令到投資盤口相對難出售。

 

西貢一個全新低密度項目–「逸瓏園」提供多類型間隔,一半客群目標是收租客,另一半目標客群則是地區換樓客;原本市場預期西貢市場已有十多年欠缺屋苑式的新供應,是次新盤一推必定引來強大購買力。可是,適逢遇著樓市冷鋒,引不起買家衝動搶購,即使項目配套設施吸引,定價又相宜,但是因其長樓花期,未能即時應用,即使有意慾購買的買家也放緩腳步,導致銷售熱力不足。不過筆者相信當市場氣氛回升,此項目必定獲得買家追捧。

 

 

 

 

 

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