劉瑛琳-樓聲璣
劉瑛琳
樓聲璣

8月新盤 銷情轉弱

06/08/2014
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由香港小輪發展、恒基負責銷售代理的紅磡城中匯,昨展開首輪銷售,涉及三十伙,開售首天沽出約八成,大部份為東九龍買家。圖為恒基兆業地產管業(一)部總經理林達民於項目推廣場合與筆者聚首。

 

 

一手盤在2014年上半年的銷售成績較2013年同期升逾五成,主要是發展商在適應新銷售模式已找對了程式;另一方面,投標土地的成交價下調,令發展商在出售成熟的項時有條件以貼近市價來定價,吸引累積了一定時間的購買力大舉入市,成就了相當美好的成績,有銷情之餘更段段有力。此外,火熱的一手銷情亦有賴發展商決策人不急進,每個銷售階段只輕微提價,加幅不至於嚇退已被起動的買家,由於上述種種因素,令許多項目售出8成或以上單位,有些地段好的項目更幾近全盤沽清。

 

踏入8月份,一手市場經過一輪搶攻,成熟可賣的單位餘下不多,加上發展商有見近日新盤賣得好,在部署下一個新登場項目時,若定價再不提價似乎不合老闆的要求,所以8月後推出市場的新項目可能難以再有「抵買」的感受。因為市場氣氛好,各大發展商「話事人」定必覺得市場需求殷切,買家財力又強,頗大機會提升要價迎合營商環境。

 

若要問究竟那一個價位才屬「不平賣」,相信沒有任何一位市場人士可說清楚,只有在出價後的市場反應才得知;故此,發展商通常會定下一個比現時價格高15%-20%的指標來試探市場承接力。在試新價的階段,筆者相信成交會不如之前理想,一來累積了的購買力已消化不少,加上在短時期內買家收入不會突然增加,他們的支出已計算好在某一水平,一旦價格提升超出預算,便沒有能力追價,屆時買賣雙方將各自觀望,形成交投減少。而且現時暑假一向是樓市例淡季節,發展商決策人也樂得試價看清市場走勢,稍歇一會也不怕,有何變動也可在第四季追回。預計8月一手物業市場攻勢將稍作停止,我們作為仲介人,必,須靈活走位,緊貼客人的走向,做好專業和妥善的服務,一個客戶也不可以失去,方可保持優秀的營業成績。

 

 

 

 

 

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