黃愛樓-樓迷日記
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利嘉閣港置宣傳口號比較

09/05/2002
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香 港 置 業 的 新 宣 傳 號 是 「 給 您 最 好 的 選 擇 」 , 如 果 港 置 真 的 能 夠 為 消 費 者 提 供 最 好 的 選 擇 , 港 置 就 有 足 夠 條 件 取 代 行 內 兩 大 龍 頭 大 行 ( 美 聯 和 中 原 ) 了 。 到 底 港 置 的 宣 傳 策 略 和 定 位 是 否 洽 當 , 又 能 否 實 踐 呢 ?

從 市 場 定 位 的 角 度 看 , 「 給 您 最 好 的 選 擇 」 反 映 唯 我 獨 大 的 自 我 定 位 。 因 為 給 您 最 好 的 , 就 是 好 過 其 他 的 競 爭 者 。 既 然 好 過 其 他 的 同 行 , 消 費 者 又 何 需 作 其 他 選 擇 呢 ? 可 見 這 個 宣 傳 口 號 不 單 止 唯 我 獨 大 , 更 排 斥 其 他 對 手 。 現 時 市 場 上 兩 大 地 產 代 理 中 原 和 美 聯 , 尚 且 未 能 擺 脫 對 方 , 獨 霸 市 場 , 那 麼 港 置 又 憑 甚 麼 可 以 超 越 美 聯 和 中 原 呢 ? 如 果 港 置 真 有 此 雄 心 壯 志 , 不 放 美 聯 和 中 原 於 眼 底 , 也 應 該 提 出 一 些 更 具 體 更 優 勝 的 競 爭 條 件 和 口 號 , 而 非 一 句 空 泛 的 「 最 好 選 擇 」 。 對 消 費 者 而 言 , 才 具 有 說 服 力 。

在 此 以 前 , 利 嘉 閣 提 出 的 宣 傳 口 號 是 「 給 你 多 一 個 選 擇 」 。 從 市 場 定 位 來 說 , 是 極 具 心 思 的 計 設 。 因 為 行 內 兩 大 行 ( 中 原 及 美 聯 ) 的 地 位 早 已 建 立 , 要 打 破 局 面 並 不 容 易 。 但 除 兩 大 行 外 , 如 果 有 第 三 個 選 擇 , 從 消 費 者 利 益 而 言 , 絕 對 是 好 事 而 且 實 事 求 是 。 既 然 是 好 事 , 消 費 者 自 然 受 落 。 給 您 多 一 個 選 擇 , 全 不 空 泛 , 又 容 易 接 受 , 是 難 得 的 廣 告 宣 傳 佳 作 。

宣 傳 口 號 看 來 簡 單 , 卻 極 具 心 思 和 智 慧 。 既 反 映 企 業 的 定 位 和 發 展 策 略 , 又 顯 示 公 司 領 導 人 的 智 慧 和 遠 見 。 宣 傳 口 號 的 好 壞 , 透 過 比 較 , 立 見 高 下 。

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