黃愛樓-樓迷日記
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樓迷日記

均一價售樓

13/12/2002
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過 去 有 「 每 件 十 元 」 , 這 是 家 庭 用 品 店 創 出 潮 流 的 低 價 促 銷 手 法 , 名 為 「 均 一 價 」 。 今 天 有 「 劃 一 價 」 , 同 一 座 向 及 面 積 的 單 位 , 不 論 高 低 , 都 劃 一 售 價 , 這 是 發 展 商 「 新 思 維 」 售 樓 策 略 , 宣 稱 更 能 反 映 物 業 的 真 正 價 值 。 到 底 誰 才 是 新 思 維 呢 ?

回 想 六 十 到 七 十 年 代 , 港 人 喜 愛 上 茶 樓 嘆 茶 , 蝦 餃 燒 賣 是 必 備 的 上 好 點 心 , 連 街 邊 小 販 爭 相 仿 冒 , 推 出 魚 肉 製 的 平 價 蝦 餃 燒 賣 , 同 樣 吸 引 星 斗 小 市 民 光 顧 。 但 時 移 勢 轉 , 八 十 年 代 街 邊 小 販 的 雞 腳 小 點 , 搖 身 變 成 各 大 茶 樓 的 鳳 爪 。 由 幾 毫 子 的 街 邊 廉 價 小 點 , 變 成 幾 元 一 碟 的 精 品 , 茶 樓 亦 因 此 而 多 賺 , 延 續 飲 食 業 的 興 旺 。

如 果 說 這 是 新 思 維 , 當 然 不 是 創 新 , 而 是 勇 於 吸 收 有 別 於 自 己 傳 統 的 新 事 物 , 那 管 新 事 物 出 身 寒 微 , 只 要 有 助 促 銷 , 就 是 好 的 招 數 。

藍 天 海 岸 以 「 劃 一 價 」 推 廿 四 個 單 位 , 引 來 的 注 意 , 更 勝 帝 后 華 庭 十 八 個 超 低 價 筍 盤 的 綽 頭 。 所 謂 超 低 價 , 是 與 同 區 樓 價 相 比 。 同 區 樓 市 必 須 頗 為 成 熟 , 樓 價 區 內 人 人 皆 知 , 而 區 外 市 民 亦 略 知 一 二 , 超 低 價 才 有 震 撼 力 。 相 反 , 東 涌 是 全 新 開 發 的 市 鎮 , 幾 乎 沒 有 二 手 市 場 , 價 格 比 較 只 能 參 考 彼 此 競 爭 的 三 個 新 盤 。 所 謂 低 價 , 很 容 易 被 對 手 刻 意 打 破 。 現 在 不 問 高 低 層 數 , 劃 一 價 格 , 是 自 己 比 自 己 , 市 民 的 直 接 印 象 , 便 是 同 一 價 格 , 當 然 是 高 層 較 低 層 抵 買 。 吸 引 一 些 貪 小 便 宜 的 市 民 , 入 票 輪 購 超 值 房 屋 , 達 到 吸 客 目 標 。

但 市 民 焉 知 高 層 單 位 不 是 賣 平 了 , 而 是 低 層 單 位 賣 貴 嗎 ? 可 能 是 以 高 層 單 位 為 劃 一 價 的 標 準 , 變 相 抬 高 低 層 的 售 價 。 另 外 , 帝 后 華 庭 十 八 個 超 平 單 位 , 二 次 內 購 賣 了 八 百 多 個 單 位 後 , 才 於 明 天 公 開 發 售 , 還 要 先 到 先 得 , 害 得 連 日 來 有 數 十 人 , 冒 著 風 寒 輪 候 , 那 又 何 苦 呢 ? 入 票 的 市 民 , 最 終 還 是 買 不 到 超 平 單 位 。 傳 媒 亦 不 要 推 波 助 瀾 , 頭 條 新 聞 大 字 標 榜 新 低 呎 價 千 七 元 , 以 免 誤 導 市 民 。

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