黃愛樓-樓迷日記
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樓迷日記

新盤獨家方興未艾

07/02/2003
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一 手 樓 盤 採 用 獨 家 代 理 將 會 成 為 未 來 的 主 要 銷 售 方 式 , 有 別 於 過 去 一 盤 多 經 紀 的 形 式 ; 不 單 止 避 免 不 同 代 理 行 經 紀 的 衝 突 , 更 可 以 提 高 樓 盤 的 銷 售 數 字 。

昨 天 新 地 、 恒 基 、 華 懋 及 南 豐 招 開 記 者 招 待 會 , 共 同 委 托 中 原 集 團 ( 包 括 中 原 地 產 及 利 嘉 閣 地 產 ) 獨 家 代 理 銷 售 將 軍 澳 中 心 。 今 天 同 區 另 外 一 個 樓 盤 , 傳 聞 將 會 委 托 另 一 家 地 產 經 紀 獨 家 代 理 。

自 從 去 年 下 半 年 起 , 一 手 新 盤 委 托 地 產 經 紀 獨 家 代 售 貨 尾 的 情 況 是 愈 來 愈 多 , 例 如 愛 琴 海 岸 、 港 灣 豪 庭 、 昇 悅 居 。 而 整 個 新 盤 由 開 始 便 由 一 家 經 紀 代 理 的 , 為 數 亦 不 少 , 如 逸 翠 軒 、 翠 峰 臺 、 成 龍 居 .....等 。

近 年 為 新 盤 獨 家 開 成 功 典 範 的 , 莫 過 於 九 龍 城 的 「 石 子 獅 道 一 號 」 , 新 地 委 托 中 原 獨 家 銷 售 , 創 下 一 周 內 售 罄 的 佳 績 。 甚 致 昨 天 四 大 發 展 商 記 招 時 , 亦 在 會 中 重 提 這 件 事 情 。

發 展 商 逐 步 揚 棄 過 去 一 盤 多 經 紀 的 方 法 。 因 為 過 去 以 為 愈 多 經 紀 競 爭 , 銷 售 量 便 可 提 升 ; 但 經 常 發 生 經 紀 間 的 衝 突 , 銷 售 管 理 困 難 。 相 反 , 獨 家 代 理 卻 可 以 避 免 衝 突 , 經 紀 與 發 展 商 的 協 調 更 順 暢 , 銷 售 秩 序 改 善 , 銷 售 數 字 並 未 因 此 而 下 降 , 所 以 發 展 商 才 開 始 擴 大 獨 家 代 理 的 銷 售 方 式 。

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