黃愛樓-樓迷日記
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樓迷日記

清水灣半島 低價衝擊樓市

04/10/2000
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清 水 灣 半 島 上 周 率 先 公 佈 , 以 平 均 每 呎 二 千 九 百 元 的 水 平 推 出 首 批 單 位 。 發 展 商 表 示 開 盤 價 顯 著 低 於 市 價 , 不 排 除 加 價 加 推 , 但 加 價 幅 度 溫 和 。 但 消 息 公 佈 後 , 將 軍 澳 區 內 二 手 樓 市 受 到 衝 擊 , 二 手 交 投 急 迅 下 跌 , 連 帶 東 九 龍 區 的 二 手 樓 市 亦 幾 乎 陷 入 停 頓 。

發 展 商 用 低 價 推 盤 策 略 , 並 非 睇 淡 樓 價 。 只 不 過 只 以 低 價 吸 引 市 場 的 注 意 , 並 且 凍 結 市 場 的 購 買 力 , 務 求 把 市 場 上 的 一 手 或 二 手 買 家 留 住 , 不 讓 他 們 入 市 買 其 他 樓 盤 。 但 凡 有 意 買 樓 , 都 要 首 先 考 慮 這 個 樓 盤 。 另 外 , 為 配 合 一 網 打 盡 的 銷 售 策 略 , 就 算 兩 周 後 才 公 開 發 售 , 現 在 卻 透 過 經 紀 進 行 內 購 , 成 功 網 羅 市 場 上 的 實 客 。

雖 然 發 展 商 用 盡 辦 法 網 羅 市 場 的 買 家 , 卻 仍 然 無 法 賣 盡 手 上 的 單 位 。 因 為 現 在 推 出 的 樓 盤 , 幾 乎 都 在 樓 市 高 峰 期 設 計 的 , 以 大 單 位 為 主 , 力 攻 換 樓 市 場 。 可 惜 業 主 陷 入 負 資 產 , 換 樓 能 力 有 限 。 只 要 樓 盤 略 為 加 價 , 銷 售 便 遇 到 阻 力 。 這 種 情 況 在 逸 濤 灣 及 海 逸 豪 園 四 期 都 曾 發 生 。

一 手 新 盤 低 價 促 銷 , 未 能 售 罄 , 卻 害 苦 了 二 手 業 主 。 二 手 樓 市 每 每 受 到 衝 擊 , 二 手 業 主 售 樓 困 難 , 更 談 不 上 樓 換 樓 了 , 而 一 手 樓 盤 的 銷 售 亦 會 困 難 重 重 。

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