黃愛樓-樓迷日記
黃愛樓
樓迷日記

蝕本生意經紀做

02/06/1999
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常 言 道 : 「 殺 頭 的 生 意 有 人 做 , 蝕 本 的 生 意 無 人 做 」 。 不 過 , 時 至 今 天 好 像 連 賠 本 的 生 意 都 有 人 做 , 還 做 得 很 賣 力 , 這 就 是 香 港 的 地 產 經 紀 。

當 我 聽 到 珠 姐 在 寶 翠 園 內 購 的 經 歷 後 , 向 相 熟 的 經 紀 打 聽 , 經 紀 的 反 應 是 怨 言 不 絕 。 寶 翠 園 是 萬 眾 觸 目 的 樓 盤 , 經 紀 們 莫 不 期 望 能 夠 為 發 展 商 出 貨 , 多 賺 佣 金 。 因 此 各 大 代 理 均 佈 下 重 兵 , 每 天 動 輒 數 百 經 紀 。 但 內 購 名 額 被 發 展 商 友 好 率 先 劃 位 , 留 給 經 紀 的 有 限 , 註 定 不 夠 分 配 , 實 有 經 紀 餓 死 。 發 展 商 指 稱 為 了 秩 序 , 內 購 以 抽 籤 定 揀 樓 秩 序 。 任 憑 經 紀 如 何 努 力 帶 客 入 票 , 到 頭 來 都 是 憑 運 氣 入 圍 , 打 擊 經 紀 的 積 極 性 。 一 些 經 紀 行 更 大 事 宣 傳 , 花 了 不 少 廣 告 費 。 大 比 例 入 票 , 但 入 圍 率 卻 偏 低 。 發 展 商 又 不 願 意 多 推 平 價 單 位 , 成 功 揀 樓 的 比 例 不 高 。 經 紀 苦 笑 自 嘲 , 「 賠 了 夫 人 又 折 兵 」 。

一 位 經 紀 奉 勸 各 同 行 , 千 萬 不 要 為 發 展 商 售 樓 賣 力 。 幫 發 展 商 賣 樓 , 是 得 不 償 失 的 生 意 。 經 紀 把 手 上 的 客 人 送 給 發 展 商 , 只 做 一 宗 生 意 , 樓 花 兩 年 後 入 伙 , 客 人 都 要 等 兩 年 才 會 售 出 現 居 單 位 。 相 反 , 經 紀 帶 客 買 二 手 樓 , 二 手 樓 的 業 主 可 以 重 投 市 場 , 為 經 紀 帶 來 第 二 單 生 意 。 為 發 展 商 賣 樓 , 是 賣 一 個 蝕 一 個 的 。 更 氣 人 的 是 發 展 商 認 為 經 紀 佔 了 他 們 的 便 宜 , 只 不 過 在 售 樓 處 門 前 撈 他 的 客 人 。 更 甚 者 , 有 發 展 商 職 員 繞 過 經 紀 , 自 行 與 客 人 連 絡 , 企 圖 飛 起 經 紀 , 逃 避 支 付 佣 金 。

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