中原地產Kenny憑有效溝通技巧及誠意 成功打動買家市價放售 連

04/12/2007
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圖: 左為中原Kenny,右為分行經理錢雅麗

圖: 左為中原Kenny,右為分行經理錢雅麗

中原地產新界西新聞稿
中原地產Kenny憑有效溝通技巧及誠意
成功打動買家市價放售 連環促成3宗愉景新城成交
中原地產南豐第二分行經理錢雅麗指出,近月為樓市大旺季,荃灣區愉景新城11月錄得逾40宗成交,為近年高位。然而由於業主對後市憧憬,頻頻反價,甚至開價遠高於市價,增加促成每宗交易難度。
 
錢雅麗指出,該行鄭永明(Kenny)未見畏懼,憑細心及有效率的溝通技巧,誠意打動買家以市價放售單位,更連環促成3宗愉景新城成交。其中一宗成交為愉景新城1座中層B室,面積593呎,以210萬元市價易手,呎造3541元。Kenny指出,買家放售單位已達數月,然而卻一直末能沽出物業。及後Kenny得知原來業主早已移居於外國,對香港市況僅略知一二,故一直末有隨市況調整售價,令單位無人問津。及後Kenny為業主準備大量市場資料,業主亦聽從代理建議,稍為調低開價,4天內即獲買家出價承接單位。
 
Kenny入行5年,數月前剛由九龍站主區轉至荃灣區工作,他認為荃灣區物業低水,客源廣,發展空間更大。錢雅麗指出,現時市場以賣家為主導,部分業主開價偏離市場價,故須與業主多溝通,了解其放售單位原因,讓業主了解市況從而調整開價。地產代理經驗豐富的Kenny 正能做到這點。買家既能購得心儀居所,業主亦成功沽出單位,雙方達致雙贏局面。
 
如有任何查詢,可致電:
中原地產南豐第二分行經理錢雅麗(LeeLee Tsin) 92358235
中原地產荃灣市中心及麗城區營業董事梁寶玲(Iris Leung) 9012 3704
 
撰稿:中原地產公關部劉頌恩                             二零零七年十二月四日
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