踏入新一年，各大发展商在农历新年前争相推盘，惟碍于一手供应仍相当充裕，去年新盘销售率亦低于7成，发展商仍要面对去存货压力，相信新盘短期内仍会以低水平开价，减息周期下续采取「求量」策略。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，楼市有多项利好因素，包括减息、撤辣及施政报告推出重大政策，除刺激买家入市意欲外，亦有助发展商加快货如轮转及资金回笼。经历2022及2023年的低谷，去年一手市场终一洗颓势，对发展商而言算是卖楼大丰收，全年销售金额逾2,000亿元，按年升8成，涉及成交近1.6万宗，按年多6成。

不过，楼市仍乍暖还寒，近期新盘开价仍保持克制，不少由楼花等到现楼发售的货尾更要继续减价。如黄竹坑站上盖一个刚入伙的新盘，现楼的价钱反而比2023年卖楼花时的价钱便宜超过两成，减幅高于同期楼价跌幅。另一个屯门青山公路上车新盘，新一期单位的入场呎价更不足8,000元，比上一期再低一成，属近年新低，新盘再现「居屋价」抢客。

去年逾30新盘推售 销售率6成

据统计，去年以价单方式发售的全新盘共有逾30个，涉及逾1.35万伙，至今售出近8,400伙，销售率由约4%至100%不等，整体销售率约6成；当中有6个项目的销售率达9成以上，包括将军澳SEASONS PLACE、元朗尚柏、何文田朗贤峰第IIB期及启德天玺‧天。当中两个更全盘沽清，为跑马地ONE JARDINE'S LOOKOUT及长沙湾瑜悦；销售率不足两成的新盘，则占4个。

然而，去年尚余逾5,000个未卖单位，亦变成存货。连同其他积压货尾，估计发展商仍需一段较长时间去消化大量库存，在一手供应较多的情况下，相信新盘短期内仍会以低水平开价，目标去存货的发展商，必然会以吸引价带动销情，减息周期下续采取先求量推盘策略，为二手楼价添压。

上文提到，去年一手成交近1.6万宗，意味有一半来自存货。房屋局数据显示，截至2024年9月底，现楼货尾回升至2.1万伙。

「龙年」卖楼最后冲刺

农历新年前为传统楼市淡季，睇楼量和成交量都一般较少，发展商亦提早「收炉」准备过年；今年却一反常态，各大发展商推盘仍未停下脚步，距离农历新年假期只有约两星期，最少有6个新盘赶于新春假期前应市，涉及逾2,000伙，有上车盘，有豪宅，作为「龙年」卖楼最后冲刺，力求追回兔年的卖楼成绩。对比去年初，农历新年前只有两个单幢盘推出，不足300伙，其他发展商以销售货尾为主，直至2月底全面撤辣，新盘交投才大幅反弹。